İş Planınızdaki Ölümcül Kusurlar
Bir iş planı, girişimci adaylarına yeni iş girişimlerini kurarken rehberlik eden plandır. 2008 – 2010 yılları arasında SBA’ya bağlı bir kadın iş geliştirme organizasyonunda 20 haftalık bir iş planı yazma kursu verdim. Her hafta üç saat buluştuk ve öğrenciler derslerin rehberliğinde planlarını hafta hafta yazdılar.
Bir iş konseptini değerlendirirken, gerçekçi olmayan beklentiler veya kusurlu düşünceler devreye girebilir ve planlamayı baltalayabilir. Fikirle ilgili heyecan, kişinin potansiyel engelleri görme yeteneğini bozabilir. Aşağıda, gelişmekte olan girişimcilerin dikkat etmesi gereken senaryolar yer almaktadır.
Gerçekçi olmayan beklentiler
Kendinizi ideal müşteri olarak kullanmanın akıllıca bir fikir olduğu bazen doğru olsa da, o ürün veya hizmetin değerini ve kullanılabilirliğini anladığınız için, pazarın büyüklüğünü ve belirli bir müşteri grubunun ötesinde elde edilebilecek ilgiyi yanlış yorumlayabilirsiniz. gerçek inananlar
yetersiz bilgi
Araştırırken ürünlerinize veya hizmetlerinize olan ihtiyacı onaylayın ve sizden satın almak için parası ve nedeni olan potansiyel müşteri sayısını doğrulayın.
Ayrıca, satın alma sürecini anladığınızdan emin olun. Satışa kim yeşil ışık yakar? Tatlı nokta fiyat aralığı nedir? Son olarak, potansiyel müşteriler şu anda bu ürün veya hizmetleri nereden alıyor?
Müşterilere erişim
Müşterilere erişim her şeydir ve bazı sektörler veya hedef müşteriler aşılmaz görünmektedir. Doğru müşterileri belirleyebilir, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin onların ihtiyaçlarına nasıl uyduğunu anlayabilir ve nasıl fiyatlandırıp teslim edeceğinizi öğrenebilirsiniz. Ancak, güvenilir bir kaynaktan onay alamadığınız için potansiyel müşterileriniz sizinle çalışacak güvene sahip değilse, açlıktan ölürsünüz.
Nakit akışını abartmak
Genellikle, işletmeler arzu edilen brüt satışlara ulaşamaz ve/veya faaliyete geçtikleri ilk yılda net kar gösteremezler. Özellikle yüksek başlangıç maliyeti gerektiren işletmeler, uzun başlangıç dönemleri gerektirecektir. İş planı, negatif nakit akışı potansiyelini kabul etmeli ve bu süre zarfında sabit ve değişken giderlerin nasıl karşılanacağını göstermelidir. Envanterin nasıl finanse edileceği, bordronun nasıl karşılanacağı ve ofis kirasının nasıl ödeneceği bilinmelidir.
İş planınızı yazarken, muhafazakar mali tahminler şiddetle tavsiye edilir. Müşteri edinimi beklenenden daha uzun sürebilir ve satın almalarının boyutu başlangıçta küçük olabilir. Ayrıca, müşteriler zamanında ödeme yapmazsa, bir girişimin kağıt üzerinde kârlı olması ve yine de nakit akışı sorunları yaşaması mümkündür.
Başlangıç maliyetlerini hafife alma
Girişimi çalışır duruma getirmenin ne kadara mal olacağına dair makul bir tahmin geliştirmek çok önemlidir. İşi yürütmek için gerekli tüm izinlerin, ekipmanın, envanterin ve personelin maliyetini karşılamaya hazırlıklı olmalısınız. Çalışanları işe almayı planlıyorsanız, minimum personel ihtiyaçlarınız hakkında önceden iyi bir fikre sahip olmanız önemlidir (gelir arttıkça daha fazla işe alabilirsiniz).
“Büyülü düşünme” iş modeli
İş modeli, girişiminizin nasıl karlı hale geleceğini gösterir. Pazarlama, finans ve operasyon süreçleri arasındaki iyi düşünülmüş etkileşimler karlılığı teşvik edecek ve sürdürecektir ve bunların nasıl gerçekleşeceğinin haritasını çıkarmanız gerekir. İş modeli, girişimin temel işlevlerini tanımlar.
Aynı şekilde, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin değer önerisi de açıkça belirtilmelidir. Değer teklifini — fikri mülkiyet, patent hakları, temel ilişkiler veya sermaye — teşvik edecek genel pazarlama stratejisi ve seçilen taktikler ve kaynaklar dikkate alınacaktır. Satış dağıtım kanalları detaylandırılacaktır.
Plan B’ye Başlarken (2009), Randy Komisar ve John Mullins, temel iş modeli bileşenlerini detaylandırır ve iş planı yazarlarına modellerini alt başlıklara ayırmalarını tavsiye eder:
-
Ne satacağınızı, pazarlama planlarınızı ve nasıl gelir elde etmeyi umduğunuzu açıklamak için Gelir Modeli
-
Nerede iş yapacağınızı ve günlük operasyonların nasıl işleyeceğini ayrıntılarıyla açıklayan İşletim Modeli
-
İşletme nakit akışı gereksinimleri anlamına gelen İşletme Sermayesi modeli. Nakit akışını anlamak, kira ve maaş bordrosu gibi harcamaları karşılamak için paranın ne zaman hazır olacağını bilmenize yardımcı olur (gelirden farklıdır). Bir işletme yeterli gelir (satış) sağlayabilir ve yine de nakit akışı sorunları yaşayabilir.
İş modeliniz sizi düzenli ve önceliklerinizi gerçekçi tutacaktır. Kalite kontrol, alacak tahsilatı, envanter yönetimi ve stratejik ortak belirleme gibi konular, örneğin Facebook takipçi sayınızdan çok daha fazlasını ifade edecektir. Size ve yeni işinize bol şans!
okuduğunuz için teşekkürler
Kim
