Kore Ekonomisine ve Bayilik İşine Genel Bakış

Franchise Bakışı

“Cenup Kore’yi gelişmiş bir pazar olarak görüyoruz, kısaca İngiltere yada ABD’den değişik değil… Koreli tüketiciler yüksek performanslı ürünler talep ediyor ve bekliyor.” Hari Nair: Genel Müdür, Kimberly-Clark’s.

Son zamanlarda her şeyin önüne bir K geliyor: K-Pop, K-food, K-beauty, K-movies; niçin mahalli K-kültür festivalinize gitmiyorsunuz, yakınınızda ne olursa olsun bir tane olmalı ya da yakında. Kore kültürü şu anda alevleniyor ve sıcak karşılandı. Yerli franchise verenler, oldukça haklı olarak, bu dalgayı sürüyor ve internasyonal alanda hızla genişliyor – Çin, Koreli franchise verenlerin ilk tercihi. Sadece denizaşırı bir franchise veren için bu pazar iyi mi bir yer?

GSYİH 2013’te 1,2 trilyon ABD dolarıydı ve 2014 ve 2015 süresince tüketici harcamaları ve itimat arttıkça artacağı tahmin ediliyor. Hyundai Araştırma Enstitüsü’nün son raporu, Kore’nin 2015’in ilk yarısında %3,5 ve ikinci yarısında %3,6 büyüyeceğini tahmin ediyor.

Kore’nin Asya’daki nispeten yavaş büyümesi göz önüne alındığında, tarihsel istikrarlı gelişme yılları, zengin bir tüketici tabanı ve ülkenin erken gelişimi yardımıyla, franchise verenler için iyi bir hedef olmaya devam ediyor. Hane başına aylık averaj harcanabilir gelir, 2013’ün ikinci çeyreğine bakılırsa %2,8 artışla 2014’ün ikinci çeyreğinde 3150 ABD doları oldu ve fırıncılık, şekerlemeler ve atıştırmalıklar, kahve ve çay ile meyve suyu ve içecek sektörlerinde mühim artışlar oldu (Kore İstatistikleri) ).

Yabancı markalara olan talep, çeşitli sektörleri ve son zamanlarda daha geniş bir kanal yelpazesini kapsamaktadır. Nüfusun %65’i orta derslik (OECD) olarak sınıflandırıldığından, öteki birçok Asya ülkesinden değişik olarak, yeni ortaya çıkan bir orta sınıfa yönelik genel bir eğilim yoktur. Medya ve nispeten yüksek derecede gezi deneyimi ile desteklenen Koreli tüketiciler, gelişmiş, küreselleşmiş bir pazarda data sahibidir.

Koreli tüketicilerin kuvvetli bir yabancı marka satın alma geçmişi vardır, dolayısıyla paraya kıymet vermenin yanı sıra, marka felsefesi ve pazarlama kanalları mevzusunda yüksek bir anlayışa sahiptirler. Yeni ürünleri kolayca deneyecekler ve daima yeni tatlar ve yaşam tarzlarını ve imajlarını iyileştirmenin yollarını arıyorlar.

Bir franchisor için, pazarlamanın tüketicinin seviyesine uyması için daha sofistike olması gerekir. Mesela, nüfusun ortalama %80’i çevrimiçi, bu da onu gezegendeki en bağlantılı ülke yapıyor! ve kredi kartlarını seviyorlar. Senelik kredi kartı işlemleri ABD’den %65’in üstünde daha yüksek. Bu kombinasyon, çevrimiçi harcamaların yüksek bir oranı anlamına gelir ve perakende e-ticaretin 2017 yılına kadar 25,3 milyar ABD dolarına ulaşacağı tahmin edilmektedir (Borderfree). Herhangi bir pazarlama stratejisi oldukca kanallı olmalı ve markaların reklamını yapmak için toplumsal medyanın özelliklerini kullanmalı ve daha verimli alışveriş kanalları ve teslimat sunmak için teknolojiyi kullanmalıdır.

Kore’nin nüfusu yaşlanıyor ve kentleşiyor. 2012’de ortanca yaş 39,1’di ve 60 yaş üstü grubun 2020’ye kadar nüfusun ortalama %25’ini oluşturacağı tahmin ediliyor (Kore İstatistikleri). Bazı franchise verenler bu eski pazarı aslına bakarsanız hedefleyebilirken, ötekiler bu grubu hedeflemek için kolayca uyum sağlayabilir yada genişletebilir. Bununla beraber, PwC’nin bizlere hatırlattığı şeklinde, geri kalanımız umutsuzluğa kapılmayın, nüfusun %70’i bir çok perakendecinin 15-64 yaş arası hedef kitlesi içinde kalıyor.

Nüfusun %90’ından fazlası kentsel alanlarda yaşadığından, bu şehirler yoğun nüfusludur, zenginlik yoğun alanlar ve perakende satış bölgeleri oldukca değerlidir. 4 ana nüfus bölgesi: Seul metrosu-15 milyon, Busan metrosu-4 milyon, Daegu metrosu-3 milyon ve Daejeon metrosu-2 milyon.

Mühim perakende oyuncuları, gelecek yıllarda ana şehirlerin haricinde mega avmleri açmaya hazırlanıyor, sadece şu anda Gyeonggi (Seul’ü direkt çevreleyen bölge) ve Seul, tüm Kore’deki toplam mağaza alanının %42’sini oluşturuyor (www.kintex.com). Süpermarketler ve hipermarketler perakende kanallarına öncülük ediyor ve bu liderlik 3 ana satın alma faktörü olan seçim, kolaylık ve fiyatla eşleştiği için artacaktır.

Büyük alışveriş komplekslerinin daha ufak mağazalarla etkili bir halde rekabet etmesini elde eden ölçek ekonomilerine karşın, operatörler daima kendilerini birbirlerinden farklılaştırmanın izini sürer. Son olarak trend markaları sunarak alışveriş yapanların deneyimini geliştirmek, bunu yapmalarının ana yoludur. Bu operatörler bir tek coşku verici denizaşırı kiracılar aramıyorlar, bununla birlikte Ana sözleşmeleri üstlenmeye ve kendi formatlarında konseptler sunmaya da istekliler.

Bu bir giriş stratejisiyse, bu şirketlerin trafik çekecek bir marka aradıklarını ihmal etmeyin, bu yüzden ürün yada hizmetin ya yerleşik bir adı olmalı ya da ona bağlı kuvvetli bir benzersiz unsur olmalıdır. Uzun vadeli uygulanabilirliği ile garip, iyi USP ve avmleri olabilir; bu, markanızı Kore’ye tanıtmanın oldukca etkili bir yoludur – esas olarak nüfusu eğitmenin maliyeti avm operatörleri tarafınca karşılanacağından ve bunun yüksek bir maliyetle yapılacağından güvenilir olabilirsiniz. Yeterlilik seviyesi.

2013’teki franchise pazarının, ortalama 3.000 franchise ile 89,8 milyar ABD doları olduğu tahmin ediliyor. 283 perakende franchise, 601 hizmet franchise ve 2.089 besin hizmeti franchise (export.gov) vardı. Son zamanlarda GSYİH’daki düşüşlere karşın, franchise endüstrisi, 2010’dan bu yana yılda averaj 200 yeni franchise açarak son yıllarda saygı duyulan bir gelişme sergiledi.

Koreliler, bilhassa Kore’de mevcut bir üne yada menşe ülkelerini yansıtan temel değerlere haiz olan denizaşırı franchise verenlerle ortaklığa oldukca açıktır. 55 yaş ve üstü Koreliler, daha çok ana paraya ve bilgiye haiz oldukları ve aile odaklı bir kültür oldukları için işi çocuklarına devredecekleri için son zamanlarda iyi franchise sahipleri olduklarını kanıtladılar. Bayilik sektörü düzenlemeleri, işlerin genel olarak sorunsuz çalışmasını sağlar ve Kore, bayilik almak için direkt bir yer olarak kabul edilir.

Düzgüsel yatırım aralığı, 2 senelik sözleşme süresiyle 4.300 ABD Doları ile 8.700 ABD Doları arasındadır. Bu kadar düşük bir averaj franchise tutarı, denizaşırı bir franchise verenin oldukca birimli yada daha büyük bir ortak bulmasını zorlaştırabilir. Yerli Kore franchise’ları için çoğu zaman daha düşük olduğundan, telif hakları mevzusunda da çok çok fazla görüşme yapılacaktır.

Sektörlerin kısa dökümü:

• Kore besin pazarının 2013’te 53,5 milyar ABD doları olması ve toplam perakende satışların %25’ini oluşturması umut ediliyor; 2012’ye bakılırsa %5,5 gelişme (JLL).

• Organik besin pazarının 2020 yılına kadar 6 milyar ABD dolarına çıkması umut ediliyor (Organic Trade Association).

• Çevrimiçi kanalın, 2013-2018’de (Araştırma ve Pazarlar) %11,38 YBBO ile büyüyeceği tahmin edilmektedir.

• Cenup Koreliler 2012’de hususi ders için 17,9 milyar ABD doları harcadı.

• Güzellik ve kişisel bakım perakende pazarı, 2013 yılına kadar senelik %5,8 gelişme kaydetti.

• 2012’de en iyi performans gösteren sektör kozmetik sektörü oldu.

• Kore, ortalama 4,5 milyar ABD doları değerinde 8. en büyük lüks pazardır.

• Haneler, toplam tüketim harcamalarının %12,4’ünü ev haricinde yiyecek yemeye harcadı (GAIN).

• 2012’de ABD Birleşik Devletleri’nden çikolata bazlı şekerleme ürünleri ithalatı bundan önceki yıla bakılırsa %12 arttı (GAIN).

• Kore, dünyanın en büyük adam kozmetik pazarı haline geldi. 2013’teki 635 milyon ABD doları harcama, küresel rakamın (Euromonitor) neredeyse beşte biri kadardı.

Koreli tüketici

Koreliler eğitimli, sofistike, nispeten zengin ve bilgili. Gelişmiş tüketicilerle beraber seçici, daha talepkar bir alıcı gelir. Strateji ve yaklaşım öteki gelişmiş ülkelerle paralel olmalıdır. Tüketiciler bir tek küresel bir marka aramıyor, değişik bir USP’ye haiz bir marka arıyorlar ve bunun için daha çok ödeyecekler. Bu USP saygınlık, kalite, içerik yada yenilikçilik açısından olabilir, sadece belirli bir halde kalabalıktan ayrı durmalıdır.

Bu, tüm pazarların doyduğu ve yeni sektörler için fırsat olmadığı anlamına gelmez. Belirtildiği şeklinde, yaşlanan bir nüfus var ve zengin 50+ baby boomer kuşağı tamamlanmaktan oldukca uzak. Piyasaları açan öteki göze çarpan değişimler:

• Çift gelirli ailelerin artması.

• Tek ebeveynli hanelerde artış.

• Tek kişilik hanelerde artış.

Koreli tüketiciler, satın almadan ilkin bir ürün hakkında çeşitli kanallardan bilgilendirilmeye oldukca alışkındır. Embrain Trend Monitor tarafınca 2012 senesinde meydana getirilen bir anket, müşterilerin %79’unun satın almadan ilkin kullanıcı incelemelerini denetim ettiğini ve %74’ünün yazılı değerlendirmeler ve incelemeler yaptığını ortaya koydu. Bu yüzden, çeşitli kanallardan sağlayabileceğiniz daha çok data yalnızca iyi bir şey olacaktır. bu sürpriz yada merak reklam stratejisinin ya dikkatli bir halde şekillendirilmesi ya da arkasında oldukca sağlam bir bütçe olması gerekecektir.

Koreliler her açıdan görüntü bilincine sahipler ve bir markanın hangi yaşam tarzını yada statüsünü temsil ettiğini anlama deneyimine sahipler. Medyayı ve ünlülerin stillerini ve trendlerini yakından takip eder ve onlardan etkilenirler. Bu geçici hevesler kısa ömürlü olabilse de, süratli bir halde adapte olma ve kampanyaları yürütme yada son olarak trendlerle bağlantı kuran uzantı ürünlerini tanıtma becerisine haiz olmak iyi bir tavsiyedir.

Talebin nerede olduğuna ve gelecekteki talebin nerede olabileceğine genel bakış:

• Tanınmış gıdaların zenginliği sebebiyle, yenilikçi ve kaliteli gıdalar cazip gelecektir.

• Alışveriş ve teslimatta verimlilik elde eden bayilikler, tüketicilerin rahatlık gereksinimlerini karşılayacaktır.

• Koreliler eğitimli ve evlatlarının olması icap ettiğini anlıyorlar. Bu pazarda mesleki ve dil hizmetleri için yüksek talep mevcuttur.

• Daha eski, oldukça zengin bir demografi, hedeflenen hizmetler ve ürünler için büyüyen bir pazar sunar.

• Korelileri seçici tüketiciler olarak düşünün. Organik, organik, taze, kaliteli ürünler ararlar.

• Sağlığı iyileştiren ve yaşlanmayı geciktiren gıdalar ve işletmeler yüksek talep gösterecek.

• Sağlığa yararlı bitkiler trend içerikler olacak.

• Koreliler daha parlak, daha doygun renklere haiz yiyecekleri tercih ederler (Yiyecek için insan renk tercihinin kökeni).

• Yukarıdakilerle bağlantılı bir takım niş, daha yüksek fiyatlı, kaliteli ürün stoklayan hususi mağazalar Kore’ye yayılıyor ve güzellikten fırınlara ve marketlere kadar çeşitli sektörleri kapsıyor.

Alt çizgi:

Sağlam bir pazar sadece rekabet ve ticari emlak pahalı olabilir. Bu, pazarın karmaşıklığı ve zenginliği ile dengelenmelidir. Şu anda Kore’den daha çok çıkış eğilimi olduğu inkar edilemez, sadece kanıtlanmış küreselleşmiş bir görüşe haiz gelişmiş bir pazarla girmesi kolay bir ülke.

Netice olarak: Potansiyel, Asyalı komşuları kadar büyük olmasa da, eğitimli tüketicilere ve bilgili franchise sahiplerine haiz olmaktan meydana gelen azaltılmış süre ve maliyetler kilit noktalardır.

Franchise Meets hesapları: 7/10.

Haber Azerbaycan (HA)