Küçülen Ekonomi İçin İş Fikirleri
Ufukta toparlanma umutları görünse de, hala küçülen bir ekonomide yaşıyoruz. İşte iyi veya kötü zamanlarda işe yaradığı kanıtlanmış bazı iş fikirleri. İşinizde zaman ayırarak bu ilkeleri yansıtacak ayarlamalar yapın ve ekonomiye rağmen büyüyebilirsiniz.
Pazarlama ve tanıtım bütçelerinizi artırın. Reklam vermeyi bırakırsanız büyümeyi de durdurursunuz. Hedefiniz olan kitlenin karşısında markanızı sürekli tutmalısınız.
Yerleşik müşterinize önemli olduklarını hissettirmeye devam edin. Bir sayı gibi davranılmak istemiyorlar. Takdir edildiğini ve değer verildiğini hissetmeye ihtiyaçları var. Her müşteriyle her hafta kişisel iletişim kurun. Görüşmeyi sizin başlatmanız gerekiyor ve bu bir satış konuşması veya sipariş almayla ilgili olmamalı.
Müşterilerin satıcıları günlük olarak değiştirdiğini unutmayın. Bu, markanızı her gün rakiplerinizin müşterilerinin önünde tutmak için çalışmanız gerektiği anlamına gelir. Özenli dikkatinizle rakiplerinizin müşterilerini etkileyin. Rekabetin bunu müşterilerinizle de yaptığını unutmayın.
Hiçbir iş ilişkisinin kalıcı olmadığını unutmayın. İş anlaşmaları ilişkilere dayalıdır, bu nedenle şirketiniz personeli değiştirirse veya müşterinin şirketi personeli değiştirirse işinizi kaybedebilirsiniz. Önünüze getirdikleri işi sürdürmek için mevcut müşteriye değer katmak için sürekli çalışın. Aynı zamanda PR, reklam ve sunumlar yaparak şirketinizi sürekli tanıtın.
İşinizi pazarlayın, böylece müşteriler ihtiyaç duydukları şeyi yapabileceğinizi hissederler. Senin için ne yapabilirim zihniyetini unut. Yapılması gerekenlere odaklanın. İlk toplantılar, potansiyel müşterinizin ne istediğini, hissettiğini veya düşündüğünü dinlemenizle ilgili olmalıdır. İkinci toplantılar, müşterinizin ne istediğini sizin yapabileceklerinize bağlamalıdır.
Daima hangi yeni fırsatların mevcut olduğunu araştırın. Ya IBM, mevcut en iyi daktiloları ürettiğimizi, değişmeye gerek olmadığını söyleseydi? En son ve en iyiyi işinize dahil etmezseniz, rekabetin olacağına bahse girebilirsiniz.
Küçülen bir ekonomi, işletmeleri temeldeki fikirlerini değerlendirmeye zorlar. Bu fikirleri değerlendirirken, daha fazla müşteriye ulaşmak için işlerin nasıl yapıldığını ve taktikleri de değiştirmek zorunda kalırsınız. Daralan bir ekonomi döneminde bile daha fazla müşteriye ulaşmayı öğrenirseniz, ekonomi toparlanırken daha da büyüyebileceksiniz.
