İş Başarısızlığının Yedi Yaygın Nedeni
Hatalarından ders alabilmemiz ve başarılı olanlardan rehberlik alabilmemiz için belirli işletmelerin neden başarısız olduğunu belirlemek ve analiz etmek çok önemlidir.
Birçok işletme, birçok girişimcinin işe başlarken göz ardı ettiği bazı yaygın nedenlerden dolayı başarısız olur. Bu nedenler derinlemesine incelenmelidir çünkü hiçbir üniversite kursu size bunun gibi konularda çalışmanız için yeterli konuyu vermez. İş başarısızlığının en yaygın nedenleri şunlardır:
1. Pazar ve pazarlama yerine ürüne daha fazla önem vermek
Fikriniz veya ürününüz için bir pazar belirleme gerekliliği, ürünün kendisinden daha önemlidir. Harika bir fikriniz veya bir ürününüz olabilir, ancak bunun için alıcı yoksa o zaman başarılı olamaz. Akıllı işletmeler önce pazarın ihtiyacını tespit eder, ardından buna göre ürünler geliştirir.
İpucu: İş fikrinizin başarılı olması için önce bir pazar testi çalıştırarak fikriniz için bir pazar olup olmadığını bulmanız gerekir. İnsanların ürününüzü gerçekten isteyip istemediklerini ve bunun için ne kadar ödemeye hazır olduklarını öğrenin.
2. Şirket imajına daha fazla önem vermek.
Pahalı ofis alanı ve süslü bir logo ve web sitesi kiralayarak şirket için yüksek profilli bir imaj tasarlamak, işinizin başarısını kolaylaştıracak pek bir şey yapmayacaktır. Aslında, pahalı alan ve web sitesi bakım maliyetleri nedeniyle yüksek genel giderler, sizi çok hızlı bir şekilde işten atabilir, çünkü herhangi bir işletmenin başarısı için altın kural, özellikle başlangıç sırasında genel giderleri düşük tutmaktır.
İpucu: Başlangıç zamanında, giderleri azaltarak genel giderleri düşük tutun. Mütevazı ofis alanından çalıştırın. Müşteri adayları, nereden faaliyet gösterdiğinizi göremezler ve zaten umursamıyorlar. Gelirinizi ve başarı şansınızı artırması muhtemel olan pazarlama faaliyetlerinize daha fazla yatırım yapmaya çalışın.
3. İstenmeyen veya Kötü İş Ortaklığına Girmek.
Ancak fikirlerinizin müstakbel partnerinizle örtüştüğünü fark ettiğinizde iş ortaklığına girmelisiniz çünkü iş ortaklıklarını sürdürmek evliliklerden bile daha zordur. Birçok ortaklık, iletişim eksikliği, uygun dokümantasyon ve tapu eksikliği nedeniyle başarısız olur. Başarısız bir ortaklık, iflasa ve iş ortağıyla ilişkilerin bozulmasına yol açabilir.
İpucu: Yapabiliyorsanız, ortaklıklardan tamamen kaçının. Ancak bir iş ortaklığına girmeniz gerekiyorsa, en başından itibaren ortakların görev ve sorumluluklarının detaylandırıldığından ve ortaklık sözleşmesi ile ticari şartların açıkça tanımlandığından emin olun.
4. Çok karmaşık bir iş modeline sahip olmaya çalışmak
İş modeli ne kadar basitse, o kadar iyidir. Basit ve karmaşık olmayan bir iş modelinde satıcılarınız, tedarikçileriniz, çalışanlarınız ve müşterileriniz dahil herkes sorumluluklarının ve hedeflerinin farkındadır. Karmaşık bir modelde kendilerini rahat hissetmeyebilecekleri yeni rollere uyarlamak zorundadırlar.
İpucu: İş modelini oluştururken “basit tut” kuralını takip edin. İş büyüdükçe ve yerleştikçe, gerekirse daha radikal veya karmaşık bir iş modeline geçebilirsiniz.
5. Yeni bir ürün veya sektöre öncülük etmeye çalışmak
Pek çok işletme, yeni bir ürüne veya sektöre öncülük etmeye çalışmanın kısır döngüsüne giriyor – çoğu zaman tüm egzersiz sizi ve işinizi tamamen tüketebilir, ancak çok fazla başarı elde edemezsiniz. Çok az sayıda ve sınırlı sayıda girişimci radikal olarak yeni işlerde başarılı oluyor. Bazen müşteriler bile tamamen yeni bir konsept veya üründen korkarlar, bu nedenle, uygulayabileceğiniz tüm çabalara rağmen başarı şansı garanti edilemez.
İpucu: Yeni bir ürüne öncülük etmeye çalışmak yerine, yalnızca mevcut işletmenin iş uygulamalarını iyileştirerek olağanüstü bir iş başarısı elde etmeye çalışın. İş kurulduktan sonra, öncü yeni ürün döngüsüne girmeye çalışabilirsiniz.
6. Bir iş davasına ve iflasına karışmak
Lehinize olmayan iş davaları, ev, mülk, birikim vb. kişisel varlıklarınız da dahil olmak üzere tüm varlıklarınızı elinizden alabilir ve sizi ve işletmenizi iflas ettirebilir.
İpucu: Bir işi her zaman bir şirketin koruması altında yürütün, bu sayede kurumsal bir kalkan elde edersiniz. Bu şekilde, işletmeye karşı kişisel sorumluluk, işletmenize koymayı seçtiğiniz şeyle sınırlıdır. Bir dava durumunda, mevcut şirketi katlayın ve yeni bir şirket kurmaya çalışın. Varlıklar ve hatta vergilendirme ile ilgili olarak işletmeye kişisel katılımınızı tartışmak için bir avukat ve bir muhasebecinin hizmetlerini tutmanız her zaman tavsiye edilir. Dikkatli bir şekilde planlanırsa, kişisel varlıklarınıza karşı gelebilecek tüm olası yasal tehditleri neredeyse %100 oranında ortadan kaldırabilirsiniz.
7. Dağınık Boşanma Davalarına Bulaşmak.
Evliliklerin insanlar için dağıldığı birçok durumda, boşanma davalarından kaynaklanan mali anlaşmazlıklar nedeniyle işleri de durma noktasına gelir.
İpucu: Evlilik sırasında, eğer varsa, eşinizle yürüttüğünüz işlerde boşanma işlemlerinin mali sonuçlarını açıkça belirten bir evlilik öncesi anlaşma hazırlamak için bir avukat tutun. Yukarıdaki tuzaklardan kaçının ve iş başarısına giden yol sizin için çok daha pürüzsüz hale gelecektir.
