Rehine Temizleme İşletmenizi Rekabette Öne Çıkarma
Birkaç yıl ilkin New York City’de Reklamcılık 101 sınıfımda öğrenciyken hatırlıyorum. Benzersiz satış tekliflerini (“USP’ler”) tartışıyorduk. Profesör sınıftan bir USP tanımlamasını istedi. Öteki birinci derslik öğrencilerinin bir çoğu gibi ben de o zamanlar ana terimi hakkaten anlamamıştım.
Bir USP yada benzersiz satış teklifi, bir işletmeyi benzer bir işletmeden değişik kılan özellik yada özelliklerdir ve en önemlisi, bu özelliklerin nihai olarak iyi mi yarar satın alan.
Benzersiz bir satış teklifi, yeni bir işletme sahibi olarak formüle edilmesi hakkaten en zor şeylerden biri olabilir. Sadece, USP’nizi oluşturma formalitelerini kaldırırsanız ve işinizin rekabette iyi mi değişik olacağına odaklanırsanız, müşterilerinizin takdir edeceği belirgin yararları farkına varacaksınız.
Haciz Temizleme USP Örneği
Mesela, bir haciz temizleme işi sahibi bununla birlikte bir emlakçı, yatırımcı ve ev sahibidir. (Varsayılan olarak, mal sahibi bununla birlikte bir haciz temizleme işinin sahibi olarak bir yüklenici olacaktır.) Bunların tümü, haciz temizleme işinin USP’sini meydana getirmeye destek olan mükemmel özelliklerdir.
Sadece, yukarıdaki örnekte birincil yarar, haciz temizleme işi sahibinin bir emlakçı, yatırımcı, ev sahibi ve yüklenici olması DEĞİLDİR. Bunun yerine altın madeni, bu deneyimlerin nihai olarak haciz temizlik işinin müşterilerine getireceği faydada.
Iyi mi? Şu sebeple haciz temizleme işletmesi sahibi, bir haciz temizleme işleminin her tarafında olacağı için işin her yönüyle ilişki kurabilecektir (yüklenicileri işe alan bir emlakçı; yüklenicilerle çalışan ve onları yöneten bir yatırımcı; ve beraber çalışan bir ev sahibi). emlakçılar ve müteahhitler).
İşletme sahibi, kariyerinin değişik aşamalarında, tüm şapkalarını takarak, çöp toplama işleminin her yönüne dokunmuş olacaktır. Bu edinim, başka bir haciz temizlik işi sahibinin (asla emlakçı, ev sahibi yada yatırımcı olmamış) haiz olmayacağı değişik bir planlama düzeyi ve bir işin genel kavrayışını getirecektir.
Bu bununla birlikte iş planlaması, fiyatlandırma, takip, takip ve genel sanayi uyumu söz mevzusu olduğunda müşteriye de yarar elde edecektir.
USP’nizi Dünyaya Anlatın
USP’nizi lanse etmelisiniz. İşaret etmezseniz, benzersiz bir satış teklifine haiz olmanın hiçbir faydası yoktur. USP’nizi ve faydalarını pazarlamanız gerekir, aksi takdirde müşterileriniz asla bilemeyebilir.
Mesela, işletmenizin internet sayfasında “Bizi Değişik Kılan Nedir” yazan bir başlık oluşturun. USP’nizi ve bunun satın alan için ne anlama geldiğini belirtmek için bu fırsatı kullanın. USP’nizi özetleyen bir çarpıcı söz bulmayı düşünün ve bunu kartvizitlerinize, kartpostallarınıza, otomobil mıknatıslarınıza ve el ilanlarınıza, çevrimiçi pazarlamanıza ve uygun gördüğünüz öteki bölgelere ilave edin.
Öteki Örnek Benzersiz Satış Önerileri
Çeşitli işletmeler için düşünmenizi sağlayacak bazı USP örnekleri:
Burger King: İstediğin şeklinde olsun. (Faydası: Bir müşterinin Burger King’de mütevazı bir hamburgeri “kendi” hamburgeri yapabilmesinden duyduğu kıvanç. Seneler önceki jingle’ın tamamını hâlâ hatırlıyorum. USP’leri bu kadar etkiliydi ve hala da öyleki.)
Bounty: Daha süratli toplayıcı. Kağıt havlu kağıt havludur, kağıt havludur, sadece bounty zamandan tutum sağlar (yarar) şundan dolayı dökülenleri öteki kağıt havlulardan daha süratli toplar.
Domino’s: Taze, sıcak, pizza 30 dakika yada daha kısa sürede kapınızda. (Domino’s 30 dakika yada daha azca teslimattan kaçınmış olsa da yada daha önceki davalar, kazalar sebebiyle parasız olsa da, müşteriler teslimat siparişi verdiğinde ortalama 30 dakika olduğu varsayılan şirket için hala pozitif bir avantaj olarak görülüyor.)
İşletmenizin USP’sini Formüle Etmeye Başlayın
Haciz temizlik işinizi ve masaya ne getirdiğinizi düşünün. Onu kitlelerden ne ayıracak? Sizi ve işletmenizi öteki benzer işletmelerden değişik kılacak olan şey nedir ve bu farklılıklar nihai olarak müşterilerinize iyi mi yarar elde edecektir?
Ek olarak, benzersiz satış teklifinizin doğru olduğundan güvenilir olun – nihai olarak müşterilerinize iyi mi hizmet ettiğiniz mevzusunda ona bağlı kalınca.
İşinizi planlamada ve haciz temizleme işinizin benzersiz satış teklifini formüle etmede iyi şanslar.
