Neden Satılık Olan Bir İşletmeyi Asla Satın Almamalısınız?
Halihazırda var olan bir işletmeyi satın almayı düşünüyorsanız, bu makaledeki bilgiler size zaman, para ve hayal kırıklığı kazandırabilir.
Bunu dinle:
Kısa bir süre önce, işletmeleri nasıl analiz edeceğini ve değerlendireceğini bilen bir adamla konuşuyordum.
Ve bana, reklamı yapılan veya listelenen herhangi bir işletmeyi bir iş komisyoncusu aracılığıyla satın almanın neden bu kadar büyük bir hata olduğunu anlatmaya başladı.
“Nedenmiş?” Diye sordum. Bunu daha önce hiç duymamıştım. Aslında, bana her zaman bir komisyoncu aracılığıyla iş satın almanız gerektiği söylenmişti. Ve bunu yapmak, gitmenin en kolay ve en güvenli yoluydu.
“Çünkü, mal sahibi emekli olmuyorsa ve parayı çekmek istemiyorsa, satmalarının genellikle daha uğursuz bir nedeni vardır,” diye yanıtladı.
“Ne demek istiyorsun?”
“Peki, şimdi işinizi satar mıydınız?”
Bunu bir an düşündüm ve ne demek istediği netleşti.
İnsanlar genellikle iyi işler satmazlar.
Şu anda benimkini satmayacağımı biliyorum … stresimi geri almama veya on milyonlarca doları “paraya çevirebileceğim” kadar iyi gitmese.
Ne yazık ki, satılık çoğu işletmede, bu genellikle bir emeklilik sorunu değildir… bu bir stres veya başka bir sorun sorunudur.
Ve eğer sadece rakamları, finansal tabloları ve satışları analiz ederseniz… sahibinin satmasının “gerçek” sebebinin ne olduğu, iyi ya da kötü, genellikle bir çan gibi açık olacaktır.
Ve bu arkadaşımın noktasıydı.
Bir iş satın alacaksanız, iki şey yapmalısınız:
1.) Bir işletmeyi nasıl analiz edeceğinizi veya yapan birini nasıl bulacağınızı öğrenin.
2.) Satılık olan veya bir komisyoncu tarafından listelenen herhangi bir şeye çok şüpheyle yaklaşın.
Aslında, satın alınacak en iyi işletmeler satılık olmayanlardır.
Sahibinin satmayı düşünmediği… çünkü her şey yolunda gidiyor. Ama aynı zamanda, biri ona bir mektupla veya telefonla yaklaşıp kazançlı bir teklifte bulunsa, kim yine de çok ilgilenirdi?
Bir işletme satın almak istediğinizde bu basit gerçekleri aklınızda tutun ve kendinize çok fazla para, zaman ve güçlük kazandıracaksınız.
