Bir Devlet İhalesine Teklif Verirken Şirketinizin Parıldamasını Sağlayın
Kazançlı iş fırsatları sunan Devlet ihaleleri önemli bir rol oynar ve ülkedeki birçok şeyin en büyük alıcısıdır; küçükten büyüğe doğru başlayarak. Azami sayıda Devlet İhalesi, özel sektörden düzenli olarak tedarik edilen çok sayıda mal ve hizmete sahiptir. Bu devlet ihalelerini güvence altına almak için, bir kişinin bir ihale teklifinin nasıl etkili bir şekilde sunulacağını bilmesi gerekir.
İlk adım, ürün veya hizmetinizin bu talebi nasıl karşılayacağına ışık tutacak parlak bir ihale teklifi bulmaktır. İhale için yarışan tek kişinin siz olmadığınızı anlamanız ve bu ihaleye başvuran başka firmaların da olduğunun farkında olmanız gerekiyor. Bu nedenle, doğru tutuma ve bu tür bir ürün veya hizmeti sağlama yeteneğine sahip olduğunuzdan emin olmanız önemlidir.
İkincisi, bir devlet ihalesine teklif vermeden önce, kusursuz olması gereken bir iş teklifi yazmanız gerekir. Devletle iş ilişkileri yürütmek çok fazla deneyim ve beceri gerektirir ve devlet ihalesini kazanmak için belirli kural ve düzenlemelere alışılmış olarak uyulması gerekir. Bu kuralları ve düzenlemeleri bulmak için, size yardımcı olacak doğru türden kaynağı bulmanız ve ayrıca hükümet tarafından sıralanan her endişeyi veya öğeyi iletebilmeniz gerekir.
Ticaret sektöründeki “Müşteri her zaman HAKLIDIR” sözü gibi, devleti müşteriniz haline getirme planlarınız varsa, onların tüm gereksinimlerine uymaya hazır olmalısınız. Hatta bir kişinin tüm bir ihale teklifini birkaç kez tekrar tekrar yazması, düzenlemesi ve hatta bazen yeniden yapması gerekebilir. Bununla birlikte, bazen devlet ihale tekliflerine bu devasa çabayı gösterdikten sonra bile, ihale ile ödüllendirilmeme ihtimalinizin %1 olduğu ihtimaline de zihinsel olarak hazırlıklı olunmalıdır. Rekabet, sizin de elde etmeye çalıştığınız aynı büyük paralar için rekabet eden bir dizi şirketle kıyasıya ve zirvede.
Devleti müşteriniz olarak ele geçirmek için, kalifiye bir devlet ihale yazarının hizmetlerinden yararlanmak her zaman tavsiye edilir. Profesyonel bir ihale yazarı, deneyime sahip olacak ve ayrıca, sözleşmelerin değerlendirilmesi ve onaylanması söz konusu olduğunda hükümetin tam olarak ne aradığının farkında olacaktır. Doğru kelime seçimini kullanabilmeli ve kilit karar vericinin dikkatini çekecek olan teklife tam olarak ne yazılacağını bilmelidir. Unutmayın, ihale teklifi yazarken yapacağınız en ufak bir hata bile uzun zamandır beklediğiniz o ihaleye mal olabilir.
İhale planlarınız ve sunumlarınız, ihale teklifini yaparken harcanan iş, bilgi, güçlü ittifaklar, zaman ve bağlılığın temel becerilerine dayanmalıdır. Şirketinizin güçlü noktalarını sergilemelidir. Tüm bu faktörleri göz önünde bulundurarak, devlet ihalelerine olumlu bir tavırla yaklaşın! İşi bitirmek için gerekenlere sahip olduğunuzu onlara kanıtlamanız gerekir.
