İşinizi Kurmak: Spekülatif Bir Teklif veya Konsept Belgesi Pazarlamanızı Nasıl Artırabilir?
Müşteri tabanını oluşturma konusunda ciddi olan bir işletme, her zaman müşteri çekmenin yeni yollarını arar. Sarı Sayfalarda reklam vermek, kendi web sitenizi ve blogunuzu tanıtmak, topluluk gazetelerindeki reklamların tümü pazarlama karmasının parçalarıdır. Bununla birlikte, iş almak büyük ölçüde iş teklifleri veya proje teklifleri gönderip kazanmaya bağlıysa, dikkate almak isteyebileceğiniz bir şey var; bir müşteriye spekülatif bir teklif veya bilindiği gibi bir kavram belgesi sunmak.
Bir teklif isteğine yanıt vermeniz istenmedi. Bu tamamen spekülatiftir. O zaman tam olarak nedir? Yaptığınız şey arandı ve bir ihtiyaç keşfedildi. Örneğin, bir projeyi henüz tamamlamış ve müşteriye fayda sağlayacak ek bir çalışma fırsatı yakalamış olabilirsiniz. Ya da şehirlerin endüstriyel alanlardaki toprağı daha etkili bir şekilde iyileştirmesine, paradan tasarruf etmesine ve siteyi vergi ödeyen verimliliğe geri döndürmesine yardımcı olacak bir süreciniz olabilir. Bu tür pazarlamanın olasılıkları olduğuna inanıyorsanız, şirketinizin yerel işletmeler ve hükümet için karşılayabileceği ihtiyaçları araştırın. Ve iletişim ağınızda, bir CEO’nun çözülmesini isteyebileceği herhangi bir sorun veya sorun hakkında bilgi alın.
Spekülatif teklifler için en iyi yol, işinizi bilen ve yeteneklerinize saygı duyan mevcut müşterilerdir. Referansla da gelebilir. Örneğin, yeni bir işlevsel plan geliştirmeyi düşünen bir hastanenin farkındaydık. Başka bir topluluktaki bir hastane için bir tanesini zaten tamamladığımızı biliyorlardı. Hizmetlerimizi ve deneyimlerimizi ve işi nasıl fiyatlandırdığımızı özetleyen kısa bir teklif hazırladık. Geri döndüler ve tam bir teklif istediler ve işi aldık.
İşletmenizi pazarlamak için spekülatif bir teklif veya kavram belgesi geliştirmeyi düşünüyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken dört şey şunlardır:
Uygulanabilir bir ihtiyacı ortaya çıkarabilir misiniz?
İşletmeniz bu uygulamaya kolayca uyum sağlamayabilir. Ekibinizle beyin fırtınası yapın. Mevcut pazarlamanıza devam etmek daha kolay ve daha uygun maliyetli olabilir.
Zamanı ve maliyetleri karşılayabilir misiniz?
En basit spekülatif teklifleri hazırlamak bile zaman ve para yatırımı gerektirir. Çalışanlarınızı kullanmanın verimli bir yolu mu?
Tam gelişmiş bir teklif geliştirmeyin
Özellikle bir müşteri teklifinize büyük ilgi gösterdiyse, çabalarınıza kendinizi kaptırmak cazip gelebilir. Müşteri ile resmi bir anlaşmanız olmadıkça, önerilen maliyetler ve zaman çizelgeleriyle birlikte kısa bir teklif taslağından fazlasını sunmayı taahhüt etmeyin.
Mevcut ve devam eden çalışma programınız
Zaten yeterince işiniz varsa ve devam eden boru hattı doluyorsa, zamanınız ve kaynaklarınız yoksa veya bunun kaçırılmaması gereken bir fırsat olduğundan emin değilseniz, spekülatif bir teklife kaynak ayırma konusunda çok dikkatli olun.
Spekülatif teklifler veya kavram belgeleri, özellikle başlangıç aşamasında, girişimciler ve küçük veya ev tabanlı işletmeler için pazara giriş olabilir. Evet, özellikle zaman için bir yatırımdır, ancak getirisi buna değer olabilir. Ayrıca, mevcut bir işletmenin yeni bir ürün veya hizmete olan ilgisini test etmesi için bir yol olabilir. İşletmeniz için bir pazarlama aracı olarak spekülatif bir teklif veya kavram belgesi kullanmayı düşünüyorsanız, bu makaledeki öneriler işinize yarayabilir.
