Stratejik Eylem Planı – Kendinizi İnternet’teki Pazarlamacılar Arasında İlk %5’e Nasıl Koyabilirsiniz?

Başarılı bir çevrimiçi iş yaratmanın belki de en önemli ilkesine, yani stratejik pazarlama planınıza odaklanarak birkaç dakika geçirelim. Ağ pazarlaması, koçluk, danışmanlık ve bilgi pazarlaması gibi birçok büyük nişte çok fazla rekabet olduğu için birçok insan internet pazarlamacılığından korkuyor. Çevrimiçi bir pazarlama koçu olarak, şuna benzer ifadeleri kaç kez duyduğumu size anlatamam:

• Sadece bana yer yokmuş gibi hissediyorum.
• Söyleyeceklerimi kim duymak ister ki?
• Büyük düşünebilirim ama uygun eylemi nasıl yapacağım konusunda hiçbir fikrim yok
• Bir web sitem var ama listemde sadece 20 kişi var
• Bir web sitem var; bu yeterli değil mi?

Sizinle paylaşmak üzere olduğum şey, size inanılmaz bir rekabet avantajı sağlayacak ve bu ifadelerin her birine nihai yanıt olarak hizmet edecek, böylece bir daha asla çevrimiçi dünyada kaybolmuş hissetmeyeceksiniz.

Evet, internet kesinlikle değerli çevrimiçi emlak için rekabet eden işletme sahipleriyle doludur. Pek çok endüstri gerçekten de trafik, olası satış ve müşterilerden adil bir şekilde pay almak için rekabet etmeye çalışan web siteleri ve bloglarla dolu.

Ama asıl anlamanız gereken şey şu: Çevrimiçi pazarlama yapan girişimcilerin %5’inden daha azı, sürekli olarak eyleme geçirdikleri stratejik bir pazarlama planına sahiptir.

İnternet ve ağ pazarlama gurusu David Wood’un dediği gibi, ‘İnternet, büyük hayalleri ve az iş ahlakı olan insanlarla dolu.’

Bu doğru olduğu için, kendi içinizde gerçekleşen dışında gerçekten çok az rekabetiniz var. Tek gerçek rekabetiniz, kitlesel çevrimiçi görünürlük oluşturmak için neden sürekli olarak harekete geçemeyeceğinize/yapmayacağınıza dair kendinize uydurduğunuz mazerettir. Bu, dostum, önce ifşa etmek istediğin şey bu. Çevrimiçi pazardaki harici rekabetiniz için endişelenmeyin. Tek gerçek sorun Arzu ettiğiniz sonuçları elde edene kadar harekete geçmeye gerçekten ne kadar isteklisiniz.

Bu nedenle zihniyetiniz, pazarlama planınızın altında yatan çok kritik bir faktördür. Elbette, teoride iyi görünen bir pazarlama stratejisinin haritasını çıkarabilirsiniz. Ancak apaçık gerçek şu ki, eylem planlarına sadık kalan çok az girişimci var. Bu neden böyle, özellikle de pazarlama açık ara ceplerine daha fazla para kazandıran 1 numaralı faaliyetken? İşte gördüğüm büyük 3:

• acil sonuçların olmaması– Pek çok çevrimiçi pazarlamacının yapabileceği gibi, bununla ilgili olabilirim. Hepimiz çabalarımızın karşılığını anında görmek isteriz. Deneyimlerime göre, başarılı girişimciliğin en büyük erdemlerinden biri, zaman ve enerji yatırımımızın hemen geri dönüşünü görmeden çaba göstermeye devam edebilmektir. Buna inanç, duygusal olgunluk veya disiplin deyin – mesele şu ki, çoğumuza bu erdem öğretilmedi ve bunun yerine anında tatmin arıyoruz. Somut sonuçları görmek genellikle zaman aldığından, çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda bu bir katildir.
• dürtüsel ve tepkisel eğilimler– Bu genellikle anında sonuç görememenin bir sonucudur. İnternet pazarlamacılığındaki en zor şeylerden biri, temelde sonuçlara olan açlığınızı besleyen çok sayıda inanılmaz anlayışlı pazarlamacıya sahip olmanızdır. Hayal kırıklığınızı giderecek ve umudunuzu besleyecek en son ve en harika ürün veya programa sürekli olarak sahip olmanızı sağlayan tekliflerine ve çözümlerine sizi çekerler. Sonuçta ortaya çıkan şey, gerçek bir tutarlılık veya ritim eksikliğidir ve bu da pazarlama çabalarınızda herhangi bir ivme kazanmanızı imkansız hale getirir. Pazarlama stratejisinden yeni programa, yeni fikre ve yeni guruya atlayıp duruyorsunuz. Bu, çevrimiçi para kazanmaya çalışan birçok insan için bir tür bağımlılık haline geliyor ve bu zayıflıktan kesinlikle yararlanan birçok akıllı pazarlamacı var.
• İlham eksikliği/tembellik/hayattaki gerçek amaçtan kopukluk-– Bu pek çok farklı biçimde olabilir, ancak işin özü şu ki, etkili eylemde bulunma konusunda gerçek dürtü ve arzudan yoksunsunuz çünkü pazarlamanızdan, işinizden ve genellikle hayatınızdan gerçekten ne istediğiniz konusunda net değilsiniz. Genel olarak. Pek çok insan (bunu söylemekten nefret ediyorum) hayatlarında başka ne yapacaklarına dair hiçbir fikirleri olmadığı için internete yöneliyor.

Stratejik bir pazarlama planı oluşturmadan önce, bu 3 engelden herhangi birine karşı savunmasız olma eğiliminiz olup olmadığını dürüstçe değerlendirmek istiyorsunuz (bizim %99’umuzda var). Engellerinizi net bir şekilde görmek, güçlü ve başarılı bir girişimci olmanın ilk adımıdır. Engellerinizi yargılamadan olduğu gibi gördüğünüzde, sizi engelleyen her şeyi değiştirme seçeneğiniz olduğunu gördüğünüz bir kapı aralanır.

Bu iç çalışmanın bir kısmını yaptıktan sonra, muhtemelen erişilebilir, etkili ve hatta uygulaması eğlenceli bir dış eylem planı oluşturabileceksiniz.

Çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, yapmak istediğiniz şey, özellikle ürününüzü, hizmetinizi veya şirketinizi piyasaya sürmenin ilk aşamalarında (ilk birkaç ay), kelimenin tam anlamıyla her gün taahhüt edebileceğiniz bir pazarlama süreci oluşturmaktır.

Pazarlama planınız 3 faktör tarafından belirlenir:

1. Senin bütçen
2. Bilgi ve beceri setiniz
3. Motivasyonun

İyi bir pazarlama bütçeniz varsa, işletmeniz için müşteri adayları oluşturmaya başlamanın en hızlı yolu olduğundan, çevrimiçi reklamcılığa biraz para harcamak isteyeceksiniz. Google AdWords, başlamak için gerçekten en iyi yoldur. İşletmenize bağlı olarak, sınıflandırılmış ve dergi reklamlarına veya diğer web sitelerindeki banner reklamlara da yatırım yapabilirsiniz. Google Adwords büyük bir öğrenme sürecidir, bu yüzden gitmeden önce doğru eğitimi aldığınızdan ve binlerce dolar harcadığınızdan emin olun (bu genellikle Google’a cömert bir bağış olur). Başlangıç ​​noktası olarak Perry Marshall’ın Google Adwords için Kesin Kılavuzunu almanızı tavsiye ederim.

Kısıtlı bir bütçeniz varsa veya AdWords öğrenmek istemiyorsanız, bazı ücretsiz pazarlama stratejileri yapmak isteyeceksiniz. Sizinle günlük pazarlama sürecimi paylaşayım. Bu, bunun nasıl yapıldığını görmenize gerçekten yardımcı olacaktır. Yukarıdaki 2. ve 3. faktörlerde çok güçlü olduğumu unutmayın – Çevrimiçi pazarlama konusunda çok fazla bilgim var çünkü bunu birkaç yıldır yapıyorum ve motivasyonum yüksek. Bilginiz ve/veya motivasyonunuz o kadar yüksek değilse, sürecimin sadece bir kısmını alıp tutarlı bir şekilde uygulamak isteyeceksiniz. Sadece çiğneyebildiğin kadarını ısır ve kendine karşı dürüst ol.

İşte benim günlük pazarlama stratejim:

1. Bir blog yazısı yazın (bugünkü çabaları okuyorsunuz)

2. Bu blog yazısının bir videosunu yapın ve onu tüm video paylaşım ve podcast sitelerine gönderen bir video dağıtım yazılımı aracılığıyla dağıtın – bu, herhangi bir ciddi çevrimiçi pazarlamacının kullanması gereken inanılmaz bir çevrimiçi pazarlama aracıdır.

3. Gönderiyi 27 sosyal imleme sitesine dağıtın.

4. Gönderiyi, bir makale gönderme yazılımı kullanarak 250 makale dizinine dağıtın.

5. Blog içeriğimi ping.fm’de yayınlayın, böylece Twitter, Facebook, MySpace vb.

6. Belirli bir anahtar kelime için gerçekten rekabet etmek istiyorsam (örneğin, bu gönderide hedeflediğim anahtar kelime, stratejik pazarlama planı için gerçekten sıralanmak istiyorsam), bir squidoo merceği ve/veya merkez sayfası.

7. Eğer bu kadar eğilimliysem, listeme gönderi hakkında bilgi vermek için bir e-posta patlaması gönderirim.

Bunu olabildiğince sık yapıyorum çünkü içeriğimi internetin her yerine ulaştırmanın inanılmaz derecede etkili ÜCRETSİZ bir yolu. Tabii ki, bu strateji, çevrimiçi topluluğa saçmalık veya spam değil, gerçek değer sunmaya dayanmaktadır. Sadece burada sizinle paylaştığım gibi içerik gönderiyorum. Yalnızca en iyi şeylerinizi dağıtmak istiyorsunuz; topal pazarlamacılar gibi olmayın ve sadece işinizi tanıtın ve insanlara spam göndermeyin. İnsanlara gerçekten etki yaratan şeyler verin ve çevrimiçi pazarlama sonuçlarınızda büyük bir fark göreceksiniz.

Stratejik bir pazarlama planının özü, uzun vadede tutarlı bir şekilde uygulanmasıdır. Hedefiniz, bundan bir yıl sonra pazarlamanız konusunda metodik, ilham verici, tutkulu ve tutarlı olmak olmalıdır, çünkü kolayca gaza gelmenin kolay olduğu başlangıç ​​aşamasındasınız. Tıpkı kilo vermeye ve forma girmeye çalışmak gibi. İlk hafta, her gün spor salonuna gidiyorsunuz ve taahhüdünüz konusunda tamamen yanıyorsunuz. Sonra, her ne sebeple olursa olsun, hevesiniz azalmaya başlar ve diğer öncelikler devreye girer. Sonunda, bu taahhüdü tamamen unutursunuz ve zihniniz sizi tamamen yeni bir odak noktasına götürür.

Çevrimiçi pazarlamada başarılı olmak için, istediğiniz şeyle ilgili bu vizyona her zaman sıkıca sahip olmanız ve asla bırakmamanız gerekir. Gerçekten özgürlük, pasif gelir, büyük bir alt sıra veya listenizde binlerce insan mı istiyorsunuz? O zaman girişimci azim erdeminden faydalanmanız gerekir. Gözlerini o ödülden ayırmıyorsun ve hiçbir şeyin, özellikle de kendi zihninin dikkatini dağıtmasına izin vermiyorsun (bu en büyük tehlikedir – bunun mümkün olmadığına ya da başka bir şeye daha çok değer verdiğine kendini inandırmandır).

Pazarlama planınızı uzun vadede tutarlı bir şekilde uyguladığınızda rekabet olmaz çünkü çok az işletme sahibi bunu gerçekten yapıyor. İnternette duyduğunuz birçok vaat gibi kulağa romantik ve abartılı gelmediğini biliyorum, ama size şunu söyleyeceğim: Eğer tutarlı kalırsanız… gerçekten ne istediğinize odaklanın… ve bunun için her gün biraz olsun harekete geçin… onu elde edebilirsiniz.

Çevrimiçi pazarlama sizi inanılmaz özgürlük ve başarıya götürebilir. Sadece çok az kişinin yaptığı şeyi yapmaya istekli olun: Abartıyı bırakın, anında tatmin olma ihtiyacını bırakın ve buna çocuğunuzmuş gibi davranın – günlük beslenme ve bakım. İşletmenizi stratejik pazarlama yoluyla beslemeye devam edin ve er ya da geç finansal hedeflerinizi gerçekleştirecek ve çoğu kişinin yalnızca hayal edebileceği bir yaşam tarzına sahip olacaksınız.

Haber Azerbaycan (HA)