Fitness Ekipmanları Pazarlama
İş hiçbir zaman kolay olmadı. Sadece ürün üretmek ve satmak kar elde edemez. Bir üreticinin yanı sıra bir perakendecinin ürününü tanıtmak için pazarlama gereklidir. Süreç, pazardan iyi bir pay alabilmeleri ve nihayetinde pazara hakim olabilmeleri için reklam vermeyi ve müşterileri ürünlerine çekmeyi içerir. Avustralya pazarında birçok farklı oyuncu var. Bazıları yerel küçük işletmelerken, diğerleri Infiniti ve Healthstream gibi yerleşik işletmelerdir. Bugün piyasada rekabet eden bazı uluslararası markalar da var. Çeşitli üreticiler farklı pazarlama stratejileri kullanır, ancak hepsi fitness dünyasının ön saflarında yer almaz.
Infiniti fitness ekipmanları ve Healthstream, Avustralya’daki pazar hakimiyetinin çoğunu paylaşıyor. Bu iki ekipman üreticisi, diğer rakiplerin üstünde kalmak için birçok farklı pazarlama stratejisi kullanıyor. Birincisi, ürünleriyle ilişkilendirdikleri kalite ve hizmeti tanıtmayı amaç edinirler. Infiniti’nin yalnızca gelir kaynağı olarak değil, aynı zamanda bir tanıtım noktası olarak da hizmet veren kendi fitness kulübü bile vardır. Kulübe gelen insanlar infinity ile ilk elden bir deneyim yaşarlar. Ağızdan ağza, popülerlik yayılır ve Infinity’nin işi de artar. Healthstream de benzer taktikler kullanır. Yalnızca onlarla ilgilenen birçok fitness kulübüyle bağlantıları vardır. Bu büyük oyuncular sadece sokaklardaki diğer tüm distribütörleri istihdam etmezler. Revel sporları, Amart, Harris Scarfe gibi tanınmış ve büyük distribütörleri kullanıyorlar. Ürünlerini sadece bu büyük distribütörler aracılığıyla satarak rekabette üstünlüklerini gösteriyorlar.
Bu üreticilerin uyguladıkları bir diğer pazarlama stratejisi de her sezon yepyeni ürünlerle pazarı ele geçirmektir. Infiniti ve Healthstream tarafından tanıtılan farklı ürün sınıfları, her zaman rekabette önde olmalarını sağlar. Pazara sundukları her yeni ürünle konumlarını sağlamlaştırıyor ve marka adını daha da ileriye taşıyor. Healthstream fitness ekipmanları Elite, Evo, Genesis, Gold, Lifestyle ve Marquee serilerine ayrılmıştır. Pek çok sınıfla, her türlü ihtiyaca cevap veriyorlar. Infiniti ise farklı ürün türlerine göre sınıflara sahiptir ve her yıl yeni ürünler eklemeye devam etmektedir. Ayrıca, her iki üretici de kondisyon topları, köpük rulolar, jimnastik topları, atlama ipleri, denge diskleri vb. gibi aksesuarlarla ilgilenir. Healthstream ve Infiniti, kişisel ve ticari kullanım için ekipman üretir. Evlerde egzersiz yapan insan sayısının yavaş yavaş arttığını anlıyorlar. Bu pazara da hitap ederek, fitness pazarına genel bir hakimiyet sağlıyorlar. Bu nedenle, fitness endüstrisi ile ilgili her şeyi üretmeyi bir noktaya getiriyorlar.
Hem Infiniti hem de Healthstream fitness ekipmanları, kaliteye ve yeniliğe odaklanarak bugün Avustralya’da pazar lideridir. Agresif pazarlama planları ve en son teknolojik gelişmeleri, uzun süre zirvede kalmalarını sağlıyor.
